【Webコンサルタントとは？】今更聞けないWebコンサルタントの仕事内容、年収、なるために必要なスキルを解説

Webコンサルタントとは？

Webコンサルタントとは、クライアントが所持しているサイトを通して利益を上げる役割を担う人のことです。
一般的にコンサルタント・コンサルティングといえば「クライアントの課題を明らかにし、解決する手段を与える」役割として認識されていますが、「”Web”コンサルタント」ですので、クライアントの課題をWebサイトを用いて解決手段を考え、最終的にクライアントを儲けさせる人と捉えてもらうと良いかと思います。

有能なWebコンサルタントとは？

世の中、活躍できないコンサルタントと有能なコンサルタントがいるものです。
活躍できるコンサルタントと活躍できないコンサルタントの違いだけサクッと説明しておきます。

有能コンサルタントと無能コンサルタントの違いは机上の空論止まりでないか否か。
理想論や机上の空論を話してくるWebコンサルタントは無能なコンサルタントです。

有能なWebコンサルタントを定義化しておくと、、

• ユーザーニーズの引き出しを行う
• クライアントの課題抽出ができる
• 解決策の提示を行う
• 実現可能なラインを理解している
• Web施策のみではなく、リアル施策の面まで考慮に入れ提案してくれる

このようなスキルを持ち合わせているWebコンサルタントは有能なコンサルタントといえるでしょう。
有能なWebコンサルタントは、あるべき姿(理想)へのステップを現実的に解決する施策を考え出します。ここが有能かそうでないWebコンサルタントを見分けるポイントです。

Webコンサルタントという肩書きを振りかざす輩が増えていますので、ここは要注意です！

Webコンサルタントの主な仕事内容

とまあ、いきなり口酸っぱく言ってしまいましたが、

「Webコンサルタントの主な仕事は、クライアントの売上をWebサイト上で立てること」です。

ざっくり仕事内容は２つに分けられます。

Webサイト構築業務

ほとんどの企業の場合、すでにサイトを所持していますが、稀にサイトを持っていない企業も存在します。

その場合は、サイト構築段階からコンサルティングとして作業に入ります。

・サイトマップの作成
・サイト構成の作成
・各ページ構成の作成
・サイトデザインの作成
・セールスライティング
・ディレクション業務
・コーディング

場合によっては、これらすべてWebコンサルタントの業務範囲となります。
営業・ディレクション・コーディングまでを一貫して行います。

Webサイト運用業務(Webマーケティング)

Webコンサルタントの主業務といえるのがこのWebマーケティングです。
Webマーケティングでは、クライアントの提示する数字（KPI/KGIと呼びます)を改善させる業務です。

PV数、UU数、CVR数、CTR数、LTV

などの数値をチェックしつつ改善していきます。

Google Analytics、GoogleサーチコンソールをはじめとするWebサイト分析ツールを用いながら分析・改善を行います。

Webコンサルタントになるメリット

Webコンサルタントになるメリットはいくつか挙げられます。

給与体系はかなりいいです

詳しくは、Webコンサルタントの年収相場はどれくらいなのか？にて後述しますが、
Web業界の中でこの職ほど給与がいい職種はないと思います。

Web業界の給与高い順

1位：Webコンサルタント
2位：コーダー
3位：Webマーケの営業職
4位：Webマーケター
5位：Webディレクター
6位：Webデザイナー

Webに関わる職種ではトップクラスで給与体系はいいと思いますよ。

能力値がバカみたいに上がる

Webコンサルタントの仕事は、Web周りのことだけを考えて成り立つ仕事では無いんですよね。クライアント先のビジネスモデルを理解し、クライアントが抱える現行の課題を認識し、その課題を解決するために何をすべきかを考える仕事です。クライアントの利益になるように、Web施策を含め、他のWeb以外の媒体での効果測定も時に行うことがあります。

このように、様々な視点でものごとを考えますので、ビジネススキルは鬼のように上がります。

引き抜きの対象になる

この場で書くことではないかもしれませんが、この業界ならではかもしれませんが、引き抜きもよくある話です。
Webマーケティングで結果を出すことができるコンサルタントはそう多いものではありません。
しっかりと結果を出せる人間はどの会社も求め続けていますから、引き抜きもあるのです。

Webコンサルタントとして独立も可能

このキャリア選択を狙って日々Webコンサルティング業務を行なっている人も多くいます。
Webコンサルタントとして独立することで、会社で働いている以上に年収を上げることができます。

Webコンサルタントの苦労話

コンサルタントという肩書きである以上、クライアントからの要求は高いことが多いものです。

コンサルタントの世界というものはとてもシビアで、”結果がものをいう世界”です。

結果が出せれば特に何も言われませんが、結果が出せていないコンサルタントの肩身はとても狭いものです。クライアントの対応はがっつり塩対応になりますし、クライアントの言う通りにし続けると言う過酷な運命を辿うこともあります。

最新のWebマーケティング情報を提供する、理想論のみを語り施策に落とし込めないWebコンサルタントは不要なものとして扱われます。実際に、使えるように支援していく。ここを鍛え続けるしかありません。

Webコンサルタントの年収相場はどれくらいなのか？

気になりますよね。Webコンサルタントの年収。
年代別・役職別・企業レベル別に解説します。

Webコンサルタントの給与はWeb業界の中ではトップクラスです。
年収1000万超えをするWebコンサルタント職も募集があります。Webマーケティングの知識のみではなく、１コンサルタントとしては、経営スキルやビジネスモデルの理解力なども必要となるため、給与も高いのです。

また、独立をWebコンサルタントとしてされるのであれば、上は青天井かもしれません。

Webコンサルタントになるために必要なスキルとは？

Webコンサルタントになるためには、Webに関する膨大な知識と経験を必要とします。
定石であれば、Webコンサルタントになるまでに３年ほど知識や経験を足しながら得ていきます
僕もWebマーケティングの商材を３年ほど営業のフィールドにいました。

Webコンサルタントになるために必要なスキルとは？

この４つは必須項目であると思います。

課題認識・課題解決能力

クライアントが抱える現行課題を捉え、その課題を解決に導くことが主な仕事内容となります。
物事を俯瞰しつつも、論理的に考え、クライアントが抱えている課題の本質を解決する能力が必要となります。

ビジネスセンス

このビジネスセンスも少なからず必要なものでしょう。ビジネスセンスとは、ビジネスを大局的に捉える能力ともいえます。ビジネスモデルを俯瞰し、どんな課題があるのか、今何をしなければいけないのかを考える必要があります。

コミュニケーション能力

Webコンサルタントは、Webサイトの分析をしているのみではありません。クライアント先へ出向き、打ち合わせを行いますし、社内調整なども頻繁に行います。クライアントとも社内の人間ともコミュニケーションを図りつつ、案件の進捗を進めていきます。

豊富なWebマーケティング知識

コンサルタントとして、Webマーケティングに関する様々な知識や経験はやはりあって然るべきでしょう。
最新SEO知識や、Googleアルゴリズム、アプデ、各分析ツールや業界ごとの事例などについて知識も必要となります。

この業界は、情報の移り変わりが早いことでも有名です。常に、マーケティング知識にはアンテナを貼っておく必要があります。

Webマーケティングについての勉強方法はこちら！

何か資格は必要なのか？

この質問もよくいただきますが、正直、特にこれ！という資格取得は必要ありません。
資格を取得しているからといって、コンサルタント能力が上がるとは到底思えないので。

Webコンサルタントに必要なものは、考察能力と経験値でしょう。
資格以上に、手っ取り早くWebマーケティングを経験した方が能力をつけることができます。

未経験でもWebコンサルタントになれるのか？

未経験からWebコンサルタントになるのは結構大変かもと思います。

Webコンサルタントへの王道はというと、、
「Webマーケ会社の営業職→Webコンサルタント職」
営業はあくまで売る仕事。サイトの運用状況や中身までしっかり知りたいと言う理由で、コンサルに移るケースです。
他にもWebマーケ、デジタルマーケの営業上がりか、Webディレクターからの転身というの人も多いですね。

とはいえ、未経験からWebコンサルタントになる例もございます。

大前提、異業種からWebコンサルタントになるケースは稀有ですが、
個人でブログ運営している人・アフィリエイトを行なっている人からWebコンサルタントへ華麗に転身している人はいます。

→詳しくはこちらで詳細を書いております。

Web系の会社に勤めていない方でもWebコンサルタントになれるのか？
この回答は「YES」です！

Webコンサルタントの求人情報は？

Webコンサルタントの求人情報は、下記をお勧めします。

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最後に：Webコンサルタントとしての今後の生き方

有能なWebコンサルタントは、それほど多くいないと思います。それだけWebコンサルタントという職種は業務内容的にも難しいものです。

それゆえに、高みを目指し、その場にたどり着くことができたら、様々な栄光を仰ぎ見ることができるでしょう。

これからWebコンサルタントを目指す方は、失敗を恐れず、貪欲に突き進んでもらえればと思います。